三一国际2022年一季度的数据显示——海外收入增长达161%，收入占比达到26.5%，其中矿山装备板块增长255%。从上述数据中，大致可窥见今年以来长沙工程机械（第二届金属矿山采矿设备供应商大会暨标准讨论会）行业的两个显著特征：海外市场一路飘红；矿山机械井喷式增长成为营收新增长点。
国外市场大幅增长对冲下行压力
单纯看今年中国工程机械行业的整体形势，不容乐观——主要工程机械产品相比去年均出现不同程度下滑。挖掘机为工程机械之王，一季度国内销量同比下降54.3%。
然而，令人惊喜的是，挖掘机、装载机、推土机、平地机和汽车起重机等主要产品出口都有大幅增长。
长沙企业亦是如此。
记者日前在铁建重工长沙产业园区看到，几个多跨车间里，一条条“地下长龙”静卧待飞，出口斯里兰卡、 新加坡、土耳其、印度和韩国等国的多台TBM（硬岩掘进机）和盾构机的制造大多已进入总装和交付阶段。
铁建重工的海外业务延续去年火热态势，TBM、盾构机、钻爆法隧道装备在内的多类别产品实现新突破。今年一季度，铁建重工海外新签合同额同比增长超9倍，海外经营节节攀升。
而三一集团子公司三一国际增速更是“超预期”。一季度，三一国际海外营收增长达161%，超过整体营收的四分之一。
山河智能在多个海外区域也实现了高速增长。山河智能国际营销公司有关负责人解释，当前，“一带一路”带动沿线国家基础设施建设加速推进，对挖掘机械、地下工程装备、起重机械等保持高需求，欧洲绿色工业为新能源动力机械也带来机遇。
但需要注意的是，目前无论是徐工、柳工，还是三一、中联，对企业营收贡献最大的仍是国内市场，海外市场占比依然较小。在一定程度上，海外市场增收可以对冲下行压力，但作用究竟有多大，还需要继续观望。
矿山机械开启煤炭行业生产革命
今年以来，在工程机械细分领域中，矿山机械卖得尤为火爆，与低迷的行业态势形成了鲜明反差。
此前，在相当长的时间里，全球矿山机械行业尤其是高端市场一直由欧美企业所垄断，但近年来，在国家政策的支持下，国内矿山机械品牌逐步走上了规范化、规模化发展之路。
打破全球市场固有格局，需要中国企业抱团发力。放眼国内，徐工、厦工、柳工、三一、中联、铁建重工、山河智能都布局了相关业务线。在5月的第27届巴西农业技术博览会上，徐工当场签署了2亿美元的“E20”新能源设备供应协议，包含600多台新能源产品，成为展会签约金额最大的赢家。
中联重科在矿山机械领域的布局由来已久，在技术积累和产品布局都有所突破。迄今，中联重科矿山机械（第二届金属矿山采矿设备供应商大会暨标准讨论会）产品已经覆盖钻孔直径76~152mm的矿用钻机、70~300 吨矿用挖掘机、70~230 吨矿用自卸车等成套设备，且呈智能化、绿色化和集成化趋势。
铁建重工涉足矿山领域是近几年的事。从最初的国产首台超高巷道快速成套装备到锚杆台车，再到矿用TBM，铁建重工的矿山机械块头一个比一个大，产品线愈加丰富。
同样推动煤炭行业生产革命的还有三一。“我们的工作面以前最少要14人，使用三一的这套智能综采设备，现在4个人就可以保证正常生产。”云南雄达煤矿相关负责人说。
市场认可带来的是大额订单。三一国际有关负责人介绍，三一国际矿山装备板块一季度同比增长82.7%，掘进机订单排产到了8月份，综采订单排到了10月份。
海外大幅增长态势将继续保持
海外市场能否持续大幅增长？在行业看来，答案是肯定的。
年初发布的《2022年度百家中国制造企业出海调查》显示，95%的工程机械行业企业认为2022年海外业务将保持增长；其中30%的企业期待50%以上的增长，15%的企业期待30%~50%的增长，50%的企业预计达到10%~30%的增长。
而从上述企业今年出海表现来看，长沙企业增速都明显高于预期，这将增强企业信心，加大国际市场开拓力度。
山河智能董事长、首席专家何清华表示，2022年将抓好海外人才队伍建设，提升竞争力，与事业部和中心平台形成合力，牢牢抓住机会，共同推动山河海外市场质量和数量上的双提升。
“公司一直重视海外市场的本土化经营，前期的海外布局目前已经进入到了厚积薄发的‘收获期’，产线和产品版图也在一直扩大，这些都为海外业务的开展提供了有力支撑。”何清华说。
2018
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