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0 进入2025年，储能行业的洗牌仍在加速，强强联合、深度合作已成为企业穿越行业周期、赢得竞争优势的关键。在这一背景下，海博思创与两大锂电巨头的深度绑定尤为引人注目，其背后的战略布局和行业趋势值得深入探讨。
系统集成龙头与锂电巨头的深度绑定
2025年2月7日，亿纬锂能宣布与海博思创达成重磅合作，双方签署《战略合作协议》，建立2025-2027年度电芯产品战略采购合作关系，预计采购总量达50GWh。这并非海博思创首次与锂电巨头深度绑定。早在2023年8月17日，海博思创便与宁德时代签署战略合作协议，计划未来三年采购不低于50GWh的电池产品。从合作规模来看，海博思创在不到两年内已锁定总计100GWh的电池采购量，显示出其在储能系统集成领域的强大实力和战略布局。
储能赛道的“顶流”联盟
海博思创、宁德时代和亿纬锂能均为储能赛道的头部企业。宁德时代作为全球最大的锂电池生产商，其市场份额长期稳居第一。自2018年成立储能事业部以来，宁德时代的储能业务迅速崛起，成为其第二增长曲线。到2023年，宁德时代储能板块收入从1.89亿元激增至近600亿元，并连续三年在全球储能电池出货量排名第一。2024年，宁德时代继续保持领先地位，其储能电芯出货量稳居全球第一。
与此同时，亿纬锂能也在快速崛起。2024年，亿纬锂能超越比亚迪，成为全球第二大储能电芯供应商。其2024年前三季度储能电池出货量达35.73GWh，同比增长115.57%，并制定了年度50GWh的出货目标。海博思创作为全球领先的储能系统集成商，近两年系统出货量位居行业前列。2025年1月27日，海博思创正式登陆上交所科创板，成为储能系统集成第一股，其“硬科技”实力得到了市场的高度认可。
深度绑定背后的战略考量
海博思创与两大锂电巨头的深度绑定，不仅是基于市场需求，更是战略布局的必然选择。从行业竞争格局来看，储能市场正加速向头部企业集中。2024年以来，中东等新兴市场快速崛起，成为众多企业的“新战场”。据数字储能网统计，2024年1-11月，中国储能企业在海外市场的订单规模已突破170GWh，其中储能系统订单量超过57GWh。然而，国内外市场份额正加速向头部企业集中，新入局企业的生存空间被进一步压缩。
在国内市场，大规模储能设备招投标逐渐向头部企业倾斜，新入局企业面临更大挑战。在海外市场，出海企业的范围也在缩小，多为前期已积累一定经验的企业。2024年下半年，海外市场出现了多个超级大订单，且多被头部企业拿下，储能领域的“马太效应”愈发明显。在此背景下，强强联合成为企业穿越行业周期、加速出海的必然选择。
海博思创与宁德时代、亿纬锂能的合作，实现了双方的优势互补。宁德时代和亿纬锂能作为全球领先的电池供应商，能够为海博思创提供高质量的电芯产品，保障其系统产品的稳定性。同时，海博思创凭借其在国内市场的深厚积累和强大的供应链服务能力，能够为电池厂商提供更广阔的市场渠道。此外，海博思创还可借助宁德时代和亿纬锂能在海外市场的经验，加速自身出海进程。
海博思创的主要优势在于国内市场，其已与众多下游企业建立了合作关系，客户资源丰富。下游合作伙伴包括中国华能、国家电力投资、华润电力等主要央企发电集团，以及国家电网、南方电网等电网公司。2024年以来，海博思创先后中标多个储能项目，已公布的订单合计超过26GWh。
尽管海博思创在国际市场发力较晚，但其海外市场收入正在逐步增长。2024年1-6月，海博思创境外储能系统收入达904.22万元，占主营业务收入的0.25%。借鉴宁德时代和亿纬锂能在海外市场的成功经验，海博思创有望在国际市场取得更大突破。2024年以来，宁德时代和亿纬锂能在海外新兴市场收获颇丰。例如，宁德时代成为阿联酋Masdar千兆级光伏储能项目的首选供应商，提供19GWh的储能系统；亿纬锂能则与Powin、AESI等海外储能系统集成商签订了总计34.5GWh的供应协议。
海博思创在与宁德时代和亿纬锂能的合作中，均强调了海外市场的重要性。与亿纬锂能的合作中，双方计划以国内市场为基础，协同开拓海外市场，探索产能合作。与宁德时代的合作中，海博思创也表达了在海外市场进一步深化合作的意愿。在最近的一次公开活动中，海博思创董事长表示，其战略规划包括立足国内市场，保持领先优势；同时积极开拓海外市场，聚焦北美、欧洲、澳洲和中东等重点区域。
海博思创与宁德时代、亿纬锂能的深度绑定，不仅是企业间的战略合作，更是储能行业发展的必然趋势。在全球储能市场加速洗牌的背景下，强强联合、优势互补成为企业穿越行业周期、赢得市场竞争的关键。此次合作不仅为海博思创提供了稳定的电芯供应，也为宁德时代和亿纬锂能拓展了更广阔的市场渠道。未来，随着三方合作的不断深化，有望在储能领域创造更多“火花”，推动全球储能行业的发展。
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